Voitures d'occasion : Les agences automobiles, concessionnaires d'un nouveau genre
29/03/2023
Au mois de f�vrier dernier, le march� de l'occasion continuait sa lente d�gringolade, touch� par les difficult�s des constructeurs à honorer les commandes de particuliers en v�hicules neufs mais aussi par les contraintes li�es aux zones � faibles �missions (ZFE). Dans ce contexte particuli�rement complexe, des vendeurs d'un nouveau genre tentent depuis quelques ann�es de sortir leur �pingle du jeu en faisant �voluer le m�tier avec de nouveaux services.
Acheter ou vendre un v�hicule d'occasion de particulier � particulier a de tout temps �t� une op�ration hasardeuse et chronophage. Longtemps consid�r� comme seule alternative possible � une revente entre particuliers, faire appel � un concessionnaire pour la reprise de son v�hicule d'occasion, � un prix rarement avantageux, n'est heureusement plus une fatalit�. Entre ces deux solutions historiques, une troisi�me option a fait son apparition il y a quelques ann�es : la reprise cash de v�hicule d'occasion dans des r�seaux sp�cialis�s sur les v�hicules d'occasion. Un moyen de faciliter la vie des vendeurs et de gagner du temps mais l� encore, pas toujours tr�s avantageux en terme de valorisation. Alors pour ceux qu'aucune de ces solutions ne satisfaisait vraiment, il existe d�sormais une nouvelle possibilit� : la mise en relation entre acheteurs et vendeurs via un r�seau d'agences automobiles.
Le principe des r�seaux d'agences repose sur un service de d�p�t-vente automobile fonctionnant sur le mod�le d'une agence immobili�re : un particulier souhaite vendre sa voiture et un autre particulier souhaite en acheter une, l'agence se charge de les mettre en relation et s'occupe de la partie administrative ainsi que d'apporter les garanties n�cessaires � la transaction.
Chez AutoEasy par exemple, avant chaque transaction, la voiture fait l'objet d'un contr�le et d'une estimation au plus juste. Si l'on compare les tarifs de mise en vente � ceux des reprises en concession, souvent bas�s sur la cote Argus, ils sont en moyenne sup�rieurs de 10 � 20%. Outre un meilleur prix de vente, le vendeur b�n�ficie par ailleurs d'une large visibilit� de son bien sur le site du r�seau d'agences franchis�es et d'une diffusion professionnelle sur une dizaine de sites sp�cialis�s. Cette franchise compte actuellement une cinquantaine d'agences dans l'hexagone et l'ouverture de nouvelles adresses se poursuit � un rythme rapide.
Ainsi, il devient de plus en plus facile d'acc�der un peu partout en France � ces nouveaux professionnels de l'occasion qui d�poussi�rent l'image du d�p�t-vente � l'ancienne, souvent r�put� pour laisser prendre la poussi�re aux voitures en d�p�t dans le fond d'une cour. Autrement dit, la force d'un r�seau d'agences automobiles, quel qu'il soit, repose tout d'abord sur la qualit� de son maillage du territoire.
Mais cela ne serait pas suffisant si cette pr�sence locale n'�tait pas mise au service des clients pour leur proposer un service de qualit�. A ce titre, rien de mieux que de consulter les avis des clients, acheteurs ou vendeurs, pour se faire une id�e. Et globalement, ce qui ressort le plus souvent des exp�riences partag�es (nous avons consult� des avis sur Google principalement) se r�sume en quelques mots : une vente rapide et efficace, � un prix satisfaisant.
Quant aux acheteurs, ils profitent eux aussi de la force du r�seau pour avoir acc�s � une offre plus importante et plus diversifi�e mais aussi, une garantie m�canique qu'un simple particulier ne pourrait offrir directement. La qualit� et la s�curit� de la transaction sont ainsi assur�es pour les deux parties : tous les v�hicules d'occasion propos�s par les agences �tant s�lectionn�s, v�rifi�s et garantis. La partie administrative enfin est �galement effectu�e par les agences (certificat de non-gage, d�claration de la cession, d�marches de carte grise, etc.) pour lib�rer les particuliers de toutes les contraintes.
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